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發(fā)布日期：2018-08-04
隨著國家對新能源項目的大力支持，太陽能路燈越來越代替?zhèn)鹘y(tǒng)路燈占據(jù)較大地位，太陽能路燈廠家數(shù)量也日益增長，可是太陽能路燈技術行業(yè)門檻低，黑心企業(yè)以次充好，導致了不少行業(yè)內(nèi)的亂象。目前太陽能路燈市場最嚴重的莫過于價格混亂的狀況，價格戰(zhàn)硝煙四起，其實合理的低價能促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但低于成本價的低價就折射出標準的缺失，有的甚至會涉嫌違法，這種擾亂市場的行為無疑是對價格高質(zhì)量好的廠家當頭棒喝。從營銷的角度去看，價格的高低都要保證其合理性，價格過高會導致產(chǎn)品滯銷，低于成本價導致虧本經(jīng)營，甚至企業(yè)破產(chǎn)，把握價格的火候也是關鍵所在。
太陽能路燈價格參差不齊的原因到底是什么呢？每個企業(yè)都希望盈利，從這一角度出發(fā)，產(chǎn)品的價格必須按照成本及合理的利潤去定制，這是一個合格企業(yè)的經(jīng)營常識。低價的性質(zhì)通常有幾種：
1、吸引公司關注度。純粹為了吸引消費者的眼球，目的是為了銷售其他高價產(chǎn)品，或是引起品牌關注而做鋪墊；
2、傾銷緩解資金周轉(zhuǎn)。把長期在庫房積壓的產(chǎn)品進行拋售處理，傾銷的價格一般接近成本價或低于成本價；
3、皮包公司。這是目前很多皮包公司的常用手段，這類產(chǎn)品一般產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，其特點是數(shù)量多、價格低，在其基礎上再次偷工減料，低價賣出的同時獲得高回報利益。
以上三種性質(zhì)的低價都屬于較為合理的應對競爭的政策。不少中間商都試圖追求低價，鉆規(guī)范的空子，但低價也要保證在不低于成本的情況下銷售，保證其合理性、合法性，因此，低價是有自身的底線的，必須要在不犧牲產(chǎn)品性能上、不低于成本的基礎上所制訂價格。
所以說，低價并不是廠家的市場爭奪手段，而是運用得當?shù)暮侠頎I銷策略，并非低價才能拯救市場，企業(yè)也并非低價才能立足于市場，一個廠家的標桿立起來，千萬的廠家良性競爭，市場環(huán)境才能得到凈化，這樣太陽能路燈產(chǎn)業(yè)才永遠不會閉塞。
所以說，低價并不是廠家的市場爭奪手段，而是運用得當?shù)暮侠頎I銷策略，并非低價才能拯救市場，企業(yè)也并非低價才能立足于市場，一個廠家的標桿立起來，千萬的廠家良性競爭，市場環(huán)境才能得到凈化，這樣太陽能路燈產(chǎn)業(yè)才永遠不會閉塞。
編輯：qiyoutuo
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